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GJSAY光晶说:办公家具钻展实操

来源:大发 | 时间:2018-11-26 人气:7736
  •   公交车上,因为是下班高峰期,一小伙说道:“挤什么挤,别挤了!我都过了好几个站了都下不了车!”

      这时一四十多岁的大叔就说了:“都让让,都让让,让我过去,我是这公交车司机,现在是谁在开车啊?

      商业办公家具在大类目里面并不算是特别的类目,选择性也不像快消品那样那么的多,而是产品的使用人群的特殊性导致了差异性,简单的说,即是什么样的产品卖给什么样的人,也就是人群。如果一个店铺处于一直不温不火的状态,虽说不差也谈不上好,但如何突破目前颈瓶,这才是大家关心的问题,也是我接下来为大家展开分享的重点。本文案例主要以款式、数据、人群标签和创意图的选取点作为重点分析,规划和调整。

      类似客单价相对比较高的办公家具来说,选好一个款式是至关重要,因为单价高,类目的款式不会太多,本店主打的是以黑漆简约大方为主的办公桌,给人的感觉高端,大气,上档次,简单明亮,那么我们可以从店铺近30天的数据情况选择,收藏,加购,人气比较旺的。

      说到人群的精准性,钻石展位也是不可忽视的一个重要推广工具。它最主要的就是人群定向,针对收藏加购的人群标签来圈定做召唤,转化成交,在钻石展位这里可以归结为潜客、购买过的老客户。不止是如此,前文提到的上新测试也可以用拉新人群标签来定向。

      落地页:落地页的设置也是比较有讲究的,不是说做什么创意图,落地页就一定要跟创意图上的产品一致的,要是店铺当时想要推广店铺主打款或者推广新品,那可以把推广产品的链接当做创意的落地页,增加产品的曝光;要是店铺当时正在做活动,钻展推广主要是为了给店铺进行引流,提高活动效果的,可以把活动页面当做落地页;还有一种情况是,可以放上店铺首页的链接,这种一般是店铺首页做的海报比较精美,并且有做好一个产品的推荐、买家导购和店铺优惠信息的设置。目前店铺主要是想要给店铺主打产品引流,所以就选择了

      通过不断的测试创意图的点击率,最后留下来的创意图就是点击率最好的,点击率高了,那计划的平均点击花费就可以降低,下图可以看出推广计划的平均点击花费相较于同行均值还是比较低的,说明最终测试出来的创意质量还是不错的。第二张图是推广一个月的数据情况,因为推广的是商家办公家具-老板桌,所以一般直接转化的也不会是很快,主要还是看收藏加购的情况,目前宝贝推广加购的情况还是可以的,说明圈定的人群还是较为精准的。

      1.好的产品,好的款式是根本,好的款式一推就爆,反之,怎么做推都起不来。好的款式体现各个指标上的优势上。

      2.在千人千面的个性化搜索当前,店铺人群标签的精准性决定了店铺风格以及系统匹配的进店人群画像是否为这家店铺需要的这类人群。

      3.创意图的选取是重中之中的关键之一,如何吸引顾客眼球,从而吸引进店的关键因素。

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