Négocier son salaire... et les avantages.
Dans une phase de recrutement, on vous demande en général assez rapidement vos prétentions. Ensuite, vous n'entendez plus parler salaire jusqu'à la fin...
En vous demandant vos prétentions, le recruteur s'assure que vous êtes dans ses moyens. A la fin du processus de recrutement, se déroule la négociation à proprement parler.
Annoncer ses prétentions à une entreprise
Il est souvent préférable de rester flou dans l'annonce de ses prétentions. Un bon moyen si parler argent vous inquiête est d'annoncer son salaire actuel, tout compris -13 ème mois, part variable, primes, avantages en nature-, ramené sur une base mensuelle.
Vous annoncerez donc des prétentions mensuelles au recruteur. Ainsi, il n'y aura pas de malentendu et les avantages habituels viendront s'ajouter à vos prétentions sans que le recruteur ne puisse s'en servir dans la négociation.
Annoncer ses prétentions à un cabinet de recrutement
La procédure est la même, mais vous pouvez sans hésiter demander au recruteur si vos prétentions sont "dans la fourchette fixée par son client" ou "en harmonie avec les autres candidats". C'est un bon moyen de créer une connivence entre vous, et s'il vous répond que vous êtes dans la partie haute de la fourchette, c'est tout bon...
Négocier son salaire
Au risque d'enfoncer des portes ouvertes, il est nécessaire de rappeler quelques évidences :
- Tout est négociable, surtout si vous êtes le seul candidat en lice...
- Négocier avec un opérationnel plutôt qu'avec un responsable des relations humaines est parfois plus facile, le premier étant rarement un professionnel du recrutement. Par contre, vous êtes directement imputé sur son budget.
Bien négocier
Négocier un salaire, c'est exactement pareil que négocier le prix de vente d'un produit : à quel prix sont les produits concurrents, et qu'est-ce que le produit va faire gagner au client. Au passage, le vendeur cherche toujours à connaître le budget de son client...
Voilà ce que pourrait donner une négociation bien menée ; le recruteur propose 3000 €, le candidat a demandé 4000€ :
Recruteur : Votre candidature nous intéresse, mais les autres candidats ont des prétentions beaucoup moins élevées que les vôtres !
Candidat : Je suis très heureux que ma candidature ait été retenue.
R : Pour l'instant, rien n'est décidé, mais, effectivement, vous êtes bien placé.
C : Si ce n'est qu'apparemment je suis plus cher que les autres candidats...
R : Effectivement. Pourriez-vous revoir vos prétentions légèrement à la baisse ?
C : Tout est possible. Néanmoins, mes prétentions me semblent raisonnables par rapport aux responsabilités du poste.
R : C'est vrai, mais notre budget est inférieur, et nous ne pouvons pas en sortir.
C : Quel est votre budget ?
R : Nous pouvons partir sur une base annuelle de 40000 €, mais malheureusement, je ne pourrai pas aller au dessus.
C : D'accord. Donc votre proposition, si je comprends bien, est de 3300 € pour la partie fixe du salaire ?
R : La partie fixe ?
C : Oui, vous m'aviez dit que vous envisagiez une part variable...
R : Effectivement, nous incluons en général une part variable dans les salaires des cadres.
C : Combien représente-t-elle ?
R : D'habitude, nous partons sur 15% du salaire brut.
C (qui a pris sa calculatrice...) : Vous serait-il possible d'aller jusqu'à 20% ?
R : Il faudrait que j'y réflechisse... néanmoins, cela semble possible.
C : Bon... A partir de quand souhaiteriez-vous que je commence ?
R : Dès le mois prochain, si possible.
C : Dans ce cas, il va falloir faire vite ! Pouvez-vous m'envoyer la proposition de contrat dès aujourd'hui ?
R : Je vais essayer de vous le préparer pour ce soir...
C : Parfait. Souhaitez-vous que je passe le prendre, ou préférez vous m'envoyer un coursier ?
Commentaires :
- Il ne s'intéresse pas aux prétentions des autres candidats pour ne pas se comparer aux autres.
- Le candidat oblige le recruteur à dire qu'il a été retenu, et verrouille ainsi la proposition et le choix du recruteur.
- Il refuse d'annoncer des prétentions inférieures et évite ainsi de se décrédibiliser...
- Il sépare chaque élément de la négociation plutôt que de globaliser car il est plus simple de négocier chaque élément séparément.
- Lorsque cela est possible, il négocie un pourcentage plutôt qu'un montant : 5% de plus, ce n'est rien... à l'embauche...
- Il finalise la négociation en annonçant qu'il lui faut un écrit rapidement.
