L'entretien avec un recruteur externe
Un recruteur externe a une vision forcément partielle de l'entreprise pour laquelle il recrute. Toutefois, il en a une vision externe, et cela lui donne un avantage certain : il peut beaucoup mieux juger de votre adéquation générale à l'entreprise, et imaginer comment vous allez vous adapter à l'environnement professionnel qui vous attend.
Votre présentation est essentielle, ainsi que votre connaissance du secteur. C'est votre allié ! Parlez librement avec lui de son client, demandez-lui quelles seront les challenges liés au poste, les travers de la structure que vous allez intégrer, montrez votre motivation personnelle, professionnelle, technique, financière. Montrez-lui que vos intérêts convergent. Votre manière d'être avec lui est essentielle, depuis la salle d'attente jusqu'à la poignée de mains finale, soignez votre paraître...
Les motivations du recruteur externe
C'est toujours utile de le préciser : dans la grande majorité des cas, le recruteur est payé en pourcentage de votre salaire. Pour un même poste, un recruteur sera donc tenté, parfois, de présenter le candidat le plus cher... mais le recruteur fournit une garantie à son client : si vous ne convenez pas, en général pendant six mois, le recruteur doit se remettre au travail, gratuitement.
Voilà quels pourraient être les critères de choix d'un recruteur :
- Les "mots-clés" correspondant aux connaissances nécessaires
- Votre motivation
- Votre présentation (et l'adéquation physique au poste)
- Votre salaire
- Votre disponibilité
Il est donc essentiel de coller au mieux à ces besoins :
- Vous utilisez exactement les mots-clés cités dans l'annonce, sans varier.
- Vous êtes motivé, vous le dites.
- Votre présentation est excellente, en accord avec les standards du métier.
- Votre salaire est dans la partie haute de la fourchette fixée par l'entreprise.
- Vous n'êtes pas disponible immédiatement, évidemment, mais vous pensez que cela peut se négocier.
Parfois, les recruteurs utilisent encore des tests (graphologie, comportement...). Il est très difficile d'influencer le résultat de ces tests, par contre il est possible d'en connaître à l'avance les résultats pour adapter son discours.
