Je rencontre très souvent des candidats qui ne sont pas probants. Oui, probants. Ils semblent avoir fait des choses, sont enthousiastes et diserts mais ils sont incapables de mettre en scène leurs réalisations.

A certains, je l’ai dit et ils m’ont parus surpris. Ils pensaient être probants mais il ne l’étaient pas : le contexte était absent, ou alors la situation de départ, les moyens, même les résultats manquaient. Un jeune homme m’a même dit : « Je ne sais pas me vendre ». Je lui ai demandé s’il pensait que vendre était inné, il m’a regardé avec des yeux ronds, et je lui ai dit qu’être probant n’avait rien à voir avec la capacité à se vendre. Vendre aussi, d’ailleurs…

Voilà un exemple de démonstration probante : en 2004, j’étais recruteur et rédacteur pour CarrierEmploi.com ; réaliser une démonstration probante était un mystère pour beaucoup de candidats. J’ai écrit un article très précis sur cet art ; il a permis à de nombreux candidats de gagner de l’assurance lors de leurs entretiens (plusieurs centaines d’emails de remerciement reçus).

Disséquons cette prose :

• « en 2004 » : unité de temps. Très important, une unité de temps, les deux ou trois dernières années étant bien entendu à mettre en avant.
• « j’étais recruteur et rédacteur pour CarrierEmploi.com » : ma fonction. Permet de comprendre mon rôle et mes responsabilités dans ce que je vais énoncer.
• « réaliser une démonstration probante était un mystère pour beaucoup de candidats » : le problème rencontré. Celui-ci est global, mais il pourrait être aussi bien spécifique ou personnel. Mais, évidemment, il correspond à la responsabilité énoncée plus haut.
• « J’ai écrit un article très précis sur cet art » : mon action personnelle. Ce que j’ai entrepris et réalisé, ce dont je suis fier.
• « il a permis à de nombreux candidats de gagner de l’assurance lors de leurs entretiens (plusieurs centaines d’emails de remerciements reçus) » : le résultat qualitatif et quantitatif.

Cette démonstration probante n’est pas forcément convaincante ou intéressante mais elle est claire, précise, et simple : elle positionne l’action dans le temps, précise ma situation, le problème, mon action, et les résultats.

Le recruteur va être convaincu d'une chose : vous savez vendre (ses produits ou vos idées) car il vous a pris en défaut et vous avez aussitôt, brillament et en restant dans le contexte, présenté votre action et vos réussites, clairement, facilement, grâce à CarrierEmploi bien sûr.

Quoi de plus simple ? Oui, quoi de plus simple ? Eh bien, je vous dis que moins d’un candidat sur cent est capable de mon donner une démonstration probante même pour ce qu’il prétend être sa plus grande force.

Conclusion : si demain, ce taux augmente à, mettons, 5%, j’aurai ma démonstration probante. Cela dépend de vous, lecteur, je vous attend impatiemment, donnez moi raison ! Et écrivez-moi pour me le raconter...