Pouvez-vous nous dire ce qui vous intéresse dans ce poste ?

De nombreux candidats sêchent sur cette question décisive...

Ce qui est particulièrement surprenant, car cette question est une grande habituelle de tous les entretiens, sous toutes ses formes :

• Que pensez-vous du poste ?
• Si je vous propose de rejoindre mon équipe...?
• Pensez-vous vous plaire chez nous ?

Très souvent, le candidat se relâche et se met à réfléchir intensément, puis bredouille un vague "oui", avant d'ajouter "tout à fait", et de compléter par "cela m'intéresse", avec un sourire crispé...

Inutile de dire que ce n'est pas l'attitude gagnante et que cela semble bien fade au recruteur.

Dans l'esprit de beaucoup de candidats, l'objectif de l'entretien est : "convaincre le recruteur que le meilleur candidat, c'est moi !".

Tout leur discours est un moyen de se mettre en valeur, ils posent des questions pour démontrer leur intérêt pour le poste, leur connaissance du secteur et du métier...

Arrivés à la fin de l'entretien, ils ne savent pas répondre à une question aussi facile que "êtes-vous intéressé à nous rejoindre" car toute leur attention est focalisée sur "convaicre", "me vendre"...

Or, cette question est exactement inverse : "êtes-vous intéressé par le poste" renverse les rôles, le recruteur devient ouvertement demandeur.

Cette phrase-là n'est pas, contrairement à ce que pensent beaucoup de candidats, une formalité banale de conclusion d'un entretien. C'est une réelle question, qu'il faut argumenter, selon plusieurs axes.

Répondre à cette question, et montrer son intérêt

Que veut le recruteur ? Le recruteur veut se rassurer, se convaincre, et cette question en résume trois autres :

• Avez-vous les capacités pour mener à bien la mission que je vous propose ?
• Etes-vous motivé par cette mission ? Cela représente-t-il une évolution, un intérêt, un plus dans votre carrière ?
• Pensez-vous pouvoir vous intégrer dans notre structure ?

Voici les points de réflexion qui vont vous permettre de répondre au mieux à ces questions.

Capacités

• Compétence technique : études, formation, analogie aux missions précédentes...
• Compétence métier : connaissance du secteur, des acteurs, des non-dits du métier.

Motivation

• Progression : cela représente pour moi une progression vers ce que je veux faire.
• Environnement : rejoindre une entreprise leader.

Intégration :

• Taille, structure : connaissance d'une structure de taille équivalente, avec une organisation similaire. Facilité à s'intégrer rapidement.
• Personnalité : en accord avec les salariés de l'entreprise, son dirigeant, indépendance, autonomie...

Le candidat idéal possède 3 qualités :

• il maîtrise la fonction, donc il est compétent techniquement.
• il est motivé, ce poste représente pour lui une évolution et il le dit !
• le poste proposé correspond à la personnalité du candidat, il énonce ses qualités utiles au poste.

Dans tous les cas, ce doit être là le discours à tenir.

L'autre aspect du candidat idéal...

N'oubliez pas que le recruteur est aussi là pour vous convaincre de l'intérêt du poste qu'il propose ! Et le candidat idéal est aussi le candidat qui "demande" à se laisser convaincre, à qui on vend le poste.

Voilà quelques questions qui montrent au recruteur que le candidat qu'il a en face de lui n'est pas un simple demandeur mais un réel acteur de valeur qu'il doit convaincre :

• A votre avis, quelles sont les qualités principales requises pour le poste ?
• Quelles sont les possibilités d'évolution (utile si vous êtes surdimensionné(e) pour le poste !)
• Pensez-vous réellement que ce poste comporte de réelles responsabilités et une réelle marge de manoeuvre ? (Etes-vous prêt à partager le pouvoir ? A déléguer vos responsabilités ?)

Et concrêtement, si ce poste est une régression mais que j'ai besoin de travailler ?

Je me souviens d'une jeune fille qui avait été assistante d'un président d'un groupe important, qui voyageait beaucoup... et qui, un jour, s'est retrouvée sur le marché de l'emploi, obligée de travailler, et ne retrouvant pas de poste équivalent.

Elle se faisait systématiquement "jeter" sur cette dernière phase de l'entretien, car elle était incapable d'énoncer clairement des motivations réelles. Et, effectivement, elle n'en trouvait pas !

Après discussion, nous avons établi une réponse cohérente pour des postes de responsabilités moins importantes :

• Capacité : connaissance parfaite des besoins d'un dirigeant, et capacité à évoluer avec lui.
• Motivation : intérêt d'assister un dirigeant en pleine ascension et d'apprendre avec lui, intérêt d'être l'assistante de tout un service et non pas seulement d'une seule personne.
• Intégration : personnalité souple, pouvant s'adapter à tout type de personnes, et même à un groupe.

Ai-je besoin de vous dire qu'à l'entretien suivant, une proposition lui a été faite ? Mieux : cela fait plusieurs années qu'elle est en poste, et elle s'y trouve très bien...